品牌策划该从哪一步做起？

品牌规划，从目的上来说，就是建立自己的品牌声音。

-一步阅读法/第一步例如，当我们看到红色时，我们会想到可口可乐。

当你看到蓝色，你会想到百事可乐。

品牌策划是使企业形象和产品品牌在消费者心目中形成个性化的区别。这也是巴菲特的“护城河理论”:企业必须拥有可持续的竞争优势，抵御来自竞争对手的攻击，才能成为可持续盈利的企业。

-2步阅读2了解品牌规划的目的，让我们回到第一步:

品牌规划应该先走哪一步？

国家凉茶给了我们答案导向。

2004年，《哈佛商业评论》在11月号的《红锅王老记品牌定位战略》中写道:

"...2002年之前，尽管王老记销售了7年，但其品牌从未被系统、严格地定位。该企业无法回答王老吉是饮料还是药品，更不用说消费者了，他们完全不清楚自己为什么想要它，这是因为王老吉缺乏品牌定位

据专业调查，王老吉对凉茶有100年的代言背景，相当于凉茶可以治疗消费者潜意识中的上火。因此，消费者在没有过多火气需求的情况下不会喝王老吉，造成王老吉销量无法突破的困境。

步骤阅读3为了突破困境，王老吉进行了消费者调查，发现消费者对王老吉没有“治疗”的要求，只是作为功能性饮料购买，购买动机是“防止上火”，而不是作为治疗上火的凉茶饮用。

根据调查结果，王老吉及时改变了营销思路，明确了王老吉的第一个定位——王老吉的产品定位应该是“饮料”，而不是“药品”。

在确定了产品定位后，王的竞争对手和功能定位都发生了变化:竞争对手都变成了饮料而不是"药物"来治疗上火；就功能定位而言，王老吉的重点是“防火气”。

经过明确的定位，王老吉一度成为中国凉茶饮品的代名词。然而，火后“饮王老吉怕火气大”广告定位的成功，也源于王老吉产品类别定位的成功——“王老吉是饮料，不是药”。

王的成功归功于的成功定位。当企业规划一个品牌时，第一步需要明确品牌的定位。

-4步阅读4企业的品牌定位如何？

根据经典著作《品牌的起源》中关于定位的理论，品牌起源于类别的区分。创建品牌的最佳方式是将产品从现有类别中区分出来，并创建一个可以首先进入和占据的新类别。

例如，洗发水一类，当人们想去除头皮屑时，他们通常会想到海飞丝。如果其他品牌仍想进入去屑类别，并盲目地与已经占据消费者头脑的品牌竞争，这通常是不合理的行为。因此，海飞丝绸占领去屑市场后，庆阳在进入去屑市场时瞄准了去屑市场的新类别——男士去屑市场，以另一种方式占领男士去屑洗发水的消费者头脑。

在定位企业品牌时，需要做的是在用户心中找到自己的位置，并给品牌一个独特的识别标签。在品牌定位上，企业需要依靠专业的品牌营销公司来进行品牌规划。

-5步阅读以上5步是[品牌规划应该从哪一步开始？为了了解品牌规划、视觉设计、在线推广、影视广告和新媒体运营的内容，请咨询编辑。边肖致力于成为客户的创意伙伴，为客户打造更多有价值的品牌。

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