如何做好品牌策划

品牌规划是指人们为了达到某一特定目标，通过一定的科学方法和艺术手段，为决策和规划而构思、设计和制定规划计划的过程。通过品牌否定、差异化和与竞争对手的距离来引导目标群体的选择，就是在与外部市场相对应的内部市场(心理市场)上竞争。品牌规划更注重意识形态和心理描述，即规划、引导和刺激消费者的心理市场。品牌规划本身不是一个凭空创造的过程，而是一个澄清人们对品牌模糊理解的过程。

品牌规划定位1品牌创新:以市场为导向的品牌创新；品牌创新指向品牌价值、可持续发展和利润目标的升华；为客户的企业发展提供品牌发展动力。

目标市场定位——以消费者为导向，

消费者感受导向——基于产品功能产生的消费效益，

情感形象定位——品牌定位是基于产品给顾客带来的形象变化。

D.文化概念的定位——以文化和概念为导向，

E.产品形态导向以产品特性为导向，

F.产品功能定位-由产品的使用功能定位，

G.消费者需求导向——以消费者期望为导向，

品牌规划既强大又脆弱。它对各种产品和功能的运用，可以将产品在顾客心目中的形象转变为品牌导向。

最终打造品牌形象1如何打造优质形象

质量形象是品牌形象的基础。建立高质量的形象不仅仅是提高产品质量那么简单。关键是要建立“好品质”的印象。从头开始做这件事非常重要。良好的第一印象是成功的一半。此外，还有许多产品需要改进的地方。我们应该从哪里开始？请记住，你必须从你能“看起来不错”的地方开始质量的形象不仅应该停留在“使用并说好”的水平上，还应该“看到并说好”。因此，质量形象必须是“可见的、有形的和明智的”，以满足品牌建设的要求。

2如何树立价格形象

我们经常用产品的零售价格来描述它的价格形象。我们认为高价是好形象，低价是坏形象。这的确不公平。应该说价格是相对高和低的。正是在同类产品的比较中，我们有了高低之分。当产品缺乏“好看”时，设定高价会损害品牌形象，消费者会问“为什么”。然而，当产品的质量形象确立后，低价也会损害品牌形象，消费者会问“为什么”。因此，我们认为质量形象和品牌形象是价格形象的基础。那些按成本定价的人太保守，那些按利润定价的人太情绪化。因此，“质量/价格”和“品牌/价格”的定价模式更适合一些品牌形象建设的需要。

3如何建立渠道形象

完整的销售渠道是中间营销加终端营销。中间营销是指批发销售，而终端营销是指零售销售。渠道的形象必须以零售商为基础，也就是说，零售商的形象就是我们的渠道形象。20世纪60年代，当索尼电视进入美国市场时，它最初是在寄售店销售的，所以美国消费者称它为“山口组”产品。后来索尼意识到这是一个错误，并努力从寄售店取回产品，最后把它们放在著名的百货商店玛西埃尔的货架上，所以消费者一个接一个地购买。从那一刻起，“索尼”品牌真正开始改善。

4如何树立广告形象

广告对于市场营销是必要的，但广告不一定是一个好市场。销售产品需要广告，但广告不一定意味着销售产品。造成这一尴尬结果的许多原因是由糟糕的广告形象造成的。我们需要树立一个广告形象。企业有两个可控因素和一个不可控因素。可控因素:第一，选择大型媒体做广告；第二，大力投资广告。不可控制的因素是广告质量，包括创造力和生产水平。总之，广告形象的树立需要“两大一高”，即“大媒体、大投入、高水平”。媒体是大的，形象是大的；如果投资很大，形象会很好。水平高，形象好。事实上，就这么简单。

5如何树立推广形象

促销是一种非常有效的营销方法。然而，它也是一把双刃剑，如果处理不当，可能会伤到自己。由于在品牌建设过程中经常使用一些推广技巧，品牌经理必须仔细考虑哪些推广方法可能会损害品牌形象。我认为“打折销售”是一种相对清晰的有损品牌形象的促销手段。当然，“大甩卖”相当于将品牌推入泥潭。只要我们仔细观察，不难发现所有与“降价”相关的促销手段都不利于品牌形象的塑造。然而，有些事情会适得其反，“价格大幅下跌”有时会引发一波市场革命。市场可以重组，状态可以重新排队。品牌认知度和消费者关注度也将意外增加。

6如何树立客户形象

20世纪70年代，一个非常重要的营销理论诞生了，那就是美国的里斯和鳟鱼的“定位理论”。从那以后，这些产品不再面向公众，而是面向一些人。这部分人产生了特定的“顾客形象”。你可以想到开奔驰汽车的人。你穿什么样的鞋？谁会经常喝茅台？是的，品牌经理自然应该让品牌为这些人服务。但要做好这一点，我认为最有效的方法是使用价格杠杆。如果我们想吸引大多数人的业务，我们将降低价格门槛。如果你想维护少数人的利益，就设置价格壁垒。价格自然会把人群分开。顾客的形象也来自于他自己的消费水平。

7如何树立企业形象

品牌属于市场主体。品牌形象与企业形象密切相关。企业形象的建立可以从“有形建设和无形建设”入手。前者是指导入企业识别系统(CIS)；后者指的是建立企业的精神文化。但是这些都是建立在企业内部的。树立企业形象的关键在于更多的媒体宣传。当然，这些媒体信息必须对企业有益。没有媒体的支持和传播，企业形象就无法转化为市场形象。毕竟，企业的形象必须得到市场和社会的认可。

终端核心点1品牌识别系统

品牌规划的首要任务是在全面、科学的品牌研究和诊断的基础上，提炼高度差异化、清晰、易于感知和包容的品牌核心价值，并触及消费者的内心世界。规划一个以核心价值观为核心的品牌识别系统，基础识别和扩展识别是核心价值观的具体化和生动化，使品牌识别与企业营销传播活动的联系具有可操作性。

2品牌结构

品牌规划的一个非常重要的任务是规划一个科学合理的品牌战略和品牌结构。在单一产品的模式下，营销传播活动都是围绕着同一品牌资产的推广进行的。然而，在产品种类增加之后，还有许多困难。是延伸品牌，继续使用原有品牌，还是采用新品牌？如果一个新产品采用了一个新品牌，那么原始品牌和新品牌之间的关系应该如何协调，企业的总品牌和每个产品品牌之间的关系应该如何协调？品牌战略和品牌结构优化战略就是为了解决这些问题。

3品牌延伸和扩张

品牌规划的最终目标是不断获得更好的销售和利润。由于无形资产的再利用没有成本，只要有科学的态度和高超的智慧来规划品牌延伸战略，品牌资源的无形资产就可以通过合理的品牌延伸和扩张得到充分利用，实现企业的跨越式发展。因此，品牌规划的重要内容之一是对品牌延伸的以下环节进行科学的前瞻性规划:

宽容提炼品牌核心价值，嵌入品牌延伸管道，抓住机遇拓展品牌延伸，有效规避品牌延伸风险，强化品牌核心价值和主要关联，提升品牌资产。如何在品牌延伸中成功推广新产品

4.管理品牌资产

品牌规划并不仅限于建立品牌形象，打造核心价值和个性鲜明、品牌联想丰富、品牌知名度高、高端能力强、品牌忠诚度高、价值感强的强势大品牌，积累丰富的品牌资产。

首先，要充分理解品牌资产的构成，深入理解品牌资产指标的内涵，如知名度、质量认知度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度及其关系。在此基础上，结合企业实际情况，制定品牌建设中要实现的品牌资产目标，使企业的品牌建设工作有明确的方向，减少有针对性和不必要的浪费。

其次，在品牌构成的原则下，围绕品牌资产的目标，创造性地策划低成本提升品牌资产的营销传播策略。

同时，要不断检查品牌资产提升目标的完成情况，调整下一步的品牌资产建设目标和策略。

目标